我們對于他人提出的較為無理的要求一般都難以接受，但這個(gè)時(shí)候可能會心存愧疚，如果這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ教岢隽吮戎靶〉囊髸r(shí)人們反而會更容易接受，這種現(xiàn)象在心理學(xué)上被叫做拆屋效應(yīng)，接下來就和小編具體了解一下拆屋效應(yīng)吧!

拆屋效應(yīng)是魯迅提出的定理，指的是先提出比較大的要求，接著再提出比較小的要求會更容易讓人接受。魯迅在《無形的中國》上曾寫道中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的,譬如你說,這屋子太暗,說在這里開一個(gè)天窗,大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂,他們就會來調(diào)和,愿意開天窗了。”這也就是心理學(xué)上的拆屋效應(yīng)。

之所以會產(chǎn)生拆屋效應(yīng)是因?yàn)樵诿媾R不想要發(fā)生的事情時(shí)，人會有兩種心理，一種是想辦法阻止事情的發(fā)生，一種是慢慢調(diào)整心態(tài)準(zhǔn)備接受事情的發(fā)生。因此拆屋效應(yīng)非常符合，對于大要求人們想到的就是馬上拒絕，而有相似較小的要求時(shí)人的心態(tài)進(jìn)行了調(diào)整，所以會更容易去接受。

門檻效應(yīng)則是與拆屋效應(yīng)相反，但也有著異曲同工之處。門檻效應(yīng)指的是像人們提出一個(gè)小要求等到他接受的時(shí)候，再去提出一個(gè)較大的要求，而這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ娇赡軙K于面子的原因不會去拒絕這個(gè)要求。以及人們會下意識拒絕較難完成的事情，如果你從小要求提起對方可能就不會拒絕。拆屋效應(yīng)則是先提大要求，對方覺得不合理拒絕后，再提出小要求會更容易讓人接受，因此這兩種效應(yīng)看似相同實(shí)則不同，所以要合理運(yùn)用。

轉(zhuǎn)載請注明來 來探秘，本文標(biāo)題：拆屋效應(yīng)：先提出大要求再提小要求(更容易接受)
本文地址： /kexuetansuo/46948.html

標(biāo)簽： 拆屋效應(yīng)：先提出大要求再提小要求(更容易接受)