網(wǎng)站小編空城舊憶據(jù)網(wǎng)絡(luò)最新關(guān)于“亞馬遜最成功中國賣家（亞馬遜中國賣家銷售額排名）”報道資料整理發(fā)布相關(guān)事件細(xì)節(jié)！本文目錄一覽：

1、亞馬遜允許中國賣家入住哪一年 2、半年凈賺6000多萬，亞馬遜戶外賣家成功IPO！該公司為何能成功上市？ 3、從鋪貨到深耕供應(yīng)鏈 跨境電商吃香 亞馬遜“盯上”晉江泳裝 4、如何做好亞馬遜店鋪？ 亞馬遜允許中國賣家入住哪一年

亞馬遜允許中國賣家入住是2012年。亞馬遜自2012年開始招募中國賣家入駐，此后中國賣家開始不斷擴(kuò)張勢力。僅2015年這一年，亞馬遜中國賣家的總銷售額比上一年就增長了兩倍。

[img]半年凈賺6000多萬，亞馬遜戶外賣家成功IPO！該公司為何能成功上市？

不知道，從什么時候開始有很多國內(nèi)的一些公司開始去看，像國外的市場逐漸的投資人逐漸擴(kuò)大起來，而最近也有一個品牌叫做AnKer?突然間的崛起。

看一些數(shù)據(jù)的報道。

在之前的統(tǒng)計(jì)，一年之中銷售規(guī)模這個就有66.55億， 而一年的純利潤，早就有了700,000,000多，不管是銷售額，還是說凈賺的利潤率都可以說是非常的誘人的這￥1蛋糕，也真的是拖拖地吃到了自己的嘴里。

有很多人都感覺像這樣的賽道，其實(shí)大多數(shù)都是虧本然后才能夠看到一定的銷量，但是這個品牌的運(yùn)營模式和品牌的道路話確實(shí)完全不同的。

北歐市場能夠抓住主要核心。

其實(shí)，這一次的成功也并非偶然像這一個品牌，主要是去售賣一些遮陽傘，然后他們自主有一款星空傘，在外面賣得特別的胡，而且向北歐洲市場本身就是比較注重與旅游啊家具這些戶外的產(chǎn)品的，所以銷量也是很不錯不僅如此其他的呼喚產(chǎn)品的銷量也可以說是非常逐步增長，這就造就了他的成功，而且他也座位了第一家在外的上市公司。

海外消費(fèi)市場依舊是一個大蛋糕。

說到這里，我必須要提前去學(xué)校，北歐這類的地方，因?yàn)槭艿揭郧岸疾欢鷳敉獾囊恍┊a(chǎn)品的銷售是非常大的中國本身就是作為一個出口的家具到過，所以像這種成功，其實(shí)是完全可以復(fù)刻的，完全是缺少好的機(jī)會和好多品牌，只要勇于去作用于走出國門，其實(shí)有很多的品牌都可以去成功。好了，今天這個話題都和大家一起來談了這么多了，如果還有什么想說的，可以在評論區(qū)留言和我一起來互動談一談你對于這個品牌的看法。

從鋪貨到深耕供應(yīng)鏈 跨境電商吃香 亞馬遜“盯上”晉江泳裝

作為中國泳裝產(chǎn)業(yè)名城，晉江泳裝憑借產(chǎn)業(yè)鏈配套享譽(yù)海內(nèi)外。近日，亞馬遜平臺亦以此為由，將“2023泳裝主題分享會”放在晉江舉行。

會上，一組組數(shù)據(jù)顯示，作為外貿(mào)的重要力量，跨境電商幫助越來越多的企業(yè)揚(yáng)帆起航。而隨著跨境電商進(jìn)入高速發(fā)展時期，企業(yè)也從原有的鋪貨模式升級為打造品牌、深耕供應(yīng)鏈模式。這其中，近年泳裝品類在亞馬遜等跨境電商平臺上的表現(xiàn)尤為突出，成出海香饃饃。

01

跨境電商，已經(jīng)從一種新業(yè)態(tài)變成了一種常態(tài)。這是亞馬遜全球開店區(qū)域拓展經(jīng)理Phoebe分享的一個觀點(diǎn)。

這一觀點(diǎn)，得到了數(shù)據(jù)的驗(yàn)證。從2017年的2.3萬億美元，到2021年的5.2萬億美元，全球零售電商銷售額逐年穩(wěn)步增長，2023年預(yù)計(jì)將突破6萬億美元；全球零售電商總額占全球零售額的百分比逐年遞增，從2018年的12%到2021年的18.8%，預(yù)計(jì)在2023年將超過20%。

無疑，中國跨境電商正處于高速發(fā)展時期，跨境電商已成為外貿(mào)的重要力量。而在這其中，泳裝品類的表現(xiàn)尤為突出。

2022年5月，亞馬遜美國站泳裝產(chǎn)品的搜索量超過80萬，較4月上漲超過81%。而據(jù)Euromonitor International數(shù)據(jù)顯示，全球泳裝市場規(guī)模在2020年就已超過160億美元，預(yù)計(jì)到2025年，市場規(guī)模將增長至214億美元。

“消費(fèi)者的度假需求從旅游休閑到尋求新體驗(yàn)，消費(fèi)者對泳裝的選擇更加大膽，更愿意嘗試新穎的款式與圖案，部分消費(fèi)者更是提出希望泳衣成為可以穿到街頭的服飾。因此，泳裝多元化、場景多樣化成為泳裝賽道的搶注籌碼。”Phoebe說。

這一背景下，不少企業(yè)抓住機(jī)遇沖鋒。福建省恒夏服飾織造有限公司總經(jīng)理洪建誠便攜公司多組人馬參會。“他們每個人負(fù)責(zé)的板塊不同，有的關(guān)注泳裝流行趨勢，有的研究產(chǎn)品成本核算，大家各司其職，了解需要的內(nèi)容。”洪建誠告訴記者，公司2017年就已經(jīng)開始經(jīng)營亞馬遜，主要面向美國、日本、法國三大市場。這幾年外貿(mào)訂單受到一定影響，跨境電商平臺減少了許多中間環(huán)節(jié)直面消費(fèi)者，節(jié)省了許多成本，是必然趨勢。

政策利好助力中國品牌揚(yáng)帆起航的同時，亞馬遜的本土服務(wù)也在助力中國賣家乘風(fēng)破浪。面對新賣家，亞馬遜出臺了入門大禮包，其中超過5萬美元新賣家專屬福利。此外，品牌只要發(fā)布首個可供購買ASIN后6個月內(nèi)完成品牌注冊，即可獲得5%的品牌銷售額返還（最高5萬美元）、200美元Vine產(chǎn)品優(yōu)惠、100美元Transparency透明計(jì)劃優(yōu)惠。

“跨境電商上，早已從鋪貨模式轉(zhuǎn)向品牌打造、深耕供應(yīng)鏈優(yōu)勢的時代。”Phoebe告訴記者，從商品挑選、打包、寄送到售后服務(wù)，亞馬遜物流能夠?yàn)橘u家提供一站式解決方案。賣家只需準(zhǔn)備一套注冊資料，即可實(shí)現(xiàn)開通多國店鋪的全球拓展計(jì)劃。

明確品牌定位

02

在亞馬遜平臺上，泳裝屬于時尚品類。Phoebe根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，經(jīng)營時尚品牌的成功賣家，一般具備前瞻潮流方向、把握選品趨勢、精準(zhǔn)高效運(yùn)營、重視品牌推廣、建穩(wěn)定供應(yīng)鏈、重設(shè)計(jì)防侵權(quán)、高效物料保障等特征。

在這一平臺上，一個來自中國的新興跨境品牌正在嶄露鋒芒——Cupshe。Cupshe在Instagram和Facebook上擁有超過100萬的粉絲，其DTC網(wǎng)站每月訪問量達(dá)100萬次，在全球最大電商平臺亞馬遜上拿下了97%的高分好評。

以泳裝起家，產(chǎn)品暢銷全球40多個國家，Cupshe在成立僅6年之時就獲得了上億元融資。

作為中國出海品牌的探索者，Cupshe的發(fā)展歷程值得企業(yè)參考學(xué)習(xí)。最開始，Cupshe的定位為快時尚品牌，產(chǎn)品種類繁多，并沒有以泳裝為主打品類。

2016年，Cupshe開始專注于細(xì)分市場，走品牌化道路，打造泳裝專業(yè)品牌線，成功打開北美市場。2017年，Cupshe成為北美市場泳裝線上銷量NO.1。同年，該公司迅速開拓澳大利亞和歐洲市場，實(shí)現(xiàn)翻倍式擴(kuò)張。2018年，該品牌客戶量和流量增長再上新臺階，銷售額也達(dá)到年度增長新高。2019年，Cupshe成為中國進(jìn)出口跨境品牌100強(qiáng)。該品牌2020年被評為谷歌2020 BRAND Z中國最具全球化品牌15強(qiáng)，全年?duì)I收達(dá)1.5億美元；2021年獲超過億元的戰(zhàn)略投資。

有些快時尚品牌可能明確面向Z世代消費(fèi)群體，Cupshe卻不一樣，它的目標(biāo)是更廣大的受眾，比如全職媽媽、大碼女士。其中一款荷葉邊連體泳裝Cupshe Ruffled Monokini，在亞馬遜斬獲了1.2萬條五星好評。

時裝和旅行媒體網(wǎng)站W(wǎng)hismy Soul的創(chuàng)始人這幾年已經(jīng)成為Cupshe的忠實(shí)客戶，如果要買價格優(yōu)惠的、流行的款式，尤其是比基尼，就會選擇Cupshe品牌的產(chǎn)品。

得益于清晰的定位，深耕垂直領(lǐng)域的Cupshe坐上了高速增長的列車。

雖然主打品類是泳衣產(chǎn)品，但從亞馬遜店鋪和獨(dú)立站來看，Cupshe依然將其細(xì)分為連體泳衣、比基尼、連衣裙、罩衣、大碼泳衣等品類。其中，銷量較高的是連體泳衣和大碼泳衣。尤其是連體泳衣，不乏評論過萬且接近五星的產(chǎn)品。該品類的產(chǎn)品價格也較集中，多數(shù)在30美元左右。

其產(chǎn)品的宣傳文案和圖片也處處體現(xiàn)了其品牌定位和理念，例如，宣傳文案會強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時考慮到了不同的體型和尺寸，對身型包容度高，展現(xiàn)女性自信等。這種宣傳也收到了效果，在商品的評價中，相當(dāng)多的消費(fèi)者都認(rèn)為產(chǎn)品很適合孕婦和產(chǎn)后狀態(tài)的女人。

了解消費(fèi)者畫像

03

了解消費(fèi)者畫像，有助于賣家把握增長空間。亞馬遜歐洲站業(yè)務(wù)拓展及賬戶經(jīng)理Coco表示，美國、日本、歐洲是跨境時尚品類主戰(zhàn)地，未來三年，美國將迎來高達(dá)975億美元的時尚品類電商年收入增長，歐洲、日本將分別以702億美元、218億美元的高增長緊隨其后，且高于全球平均水平。

如果賣家的銷售市場在北美站，Coco認(rèn)為，美國、加拿大、墨西哥是不錯的選擇，而在歐洲站中則推薦英國、德國、法國、意大利。此外，澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡等新興站點(diǎn)也可考慮。“許多人把出海首戰(zhàn)選擇在北美站，而考慮到庫存因素，我建議大家以美國為倉庫，再從美國發(fā)往加拿大、墨西哥等國。這個地方的消費(fèi)者年輕，消費(fèi)能力較強(qiáng)，與平臺屬性吻合。”

Coco表示，74%的美國消費(fèi)者使用亞馬遜來搜索產(chǎn)品，20%的美國消費(fèi)者每天至少網(wǎng)購一次，63%的美國消費(fèi)者每周至少網(wǎng)購一次。美國消費(fèi)者在選新品時，會聽取來自朋友的推薦。“中國制造”概念深入美國消費(fèi)者心中，美國消費(fèi)者最常購買來自中國的商品。服裝和鞋靴是美國消費(fèi)者網(wǎng)購的首選，他們更傾向于免郵產(chǎn)品。

而在歐洲站，情況則有所不同。Coco表示，超半數(shù)歐洲消費(fèi)者擔(dān)心電商的發(fā)展帶來環(huán)境問題，希望商家能采取綠色環(huán)保的相關(guān)舉措，因此他們更鐘愛環(huán)保購物。半數(shù)歐洲消費(fèi)者在網(wǎng)購前做調(diào)查，超40%的歐洲消費(fèi)者更關(guān)注買家評論。“時尚產(chǎn)品是歐洲消費(fèi)者的網(wǎng)購首選，低價、多樣化的選擇，是他們選擇網(wǎng)購的首要原因。歐洲消費(fèi)者希望在購物網(wǎng)站上看到多種交付選項(xiàng)，如送貨上門、快遞柜自取、實(shí)體店提貨、定時派送。”

根據(jù)Technavio報告顯示，長袖泳衣、創(chuàng)新型智能泳衣、舒適面料成為2022年泳裝三大熱門趨勢。紫外線的有害影響會導(dǎo)致消費(fèi)者皮膚曬黑、皮疹、曬傷，在極端情況下還會導(dǎo)致皮膚癌，鑒于此，消費(fèi)者越來越關(guān)注自己的皮膚健康，并尋找可以遮蓋大部分身體的泳裝，長袖泳衣成為較受歡迎的泳衣類型。一些供應(yīng)商針對消費(fèi)者需求，推出了保護(hù)消費(fèi)者免受紫外線傷害的創(chuàng)新型智能泳衣，確保他們的產(chǎn)品在市場上獲得競爭優(yōu)勢，這也對泳裝市場產(chǎn)生積極影響。

值得注意的是，舒適面料一直是美國人選擇泳衣的重要因素。例如，adidas AG為消費(fèi)者提供的泳裝，采用優(yōu)質(zhì)面料，提供舒適性和設(shè)計(jì)感，無論消費(fèi)者是參加游泳比賽還是去海灘旅行，都能適用。（ 記者 施珊妹 董嚴(yán)軍 ）

如何做好亞馬遜店鋪？

亞馬遜公司（Amazon），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，也是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一。經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，同時，也是全球用戶數(shù)量最大的零售網(wǎng)站。

因?yàn)槠溆脩艋鶖?shù)大，所以在Amazon上開設(shè)店鋪，已經(jīng)成為了全球很多零售商必須做的電子商務(wù)。

亞馬遜店鋪該怎么經(jīng)營？其實(shí)在本質(zhì)上，它跟你做速賣通、wish、eBay等并沒有太大的差別，而且比起一些規(guī)則三天兩頭更改的平臺來說，成熟的亞馬遜，操作更加簡單。

1、首先，要熟知亞馬遜是平臺規(guī)則。

我們一定要明白一點(diǎn)，亞馬遜是一個平臺，我們在這個平臺上做生意，那么首先我們就一定要遵守它制定的規(guī)則，不要想著去觸碰它的雷點(diǎn)它的底線，否則吃虧的只能是自己。

2、其次，要做好產(chǎn)品。

在亞馬遜上，只要你能開發(fā)出好產(chǎn)品，做好一流的服務(wù)，那你的鏈接，就能起來。因?yàn)楸举|(zhì)上來講，你就是在賣產(chǎn)品、賣服務(wù)。

另外，產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述等一些細(xì)節(jié)的地方也要好好的去花心思，爭取獲得更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

3、另外，要做好客戶服務(wù)。

總之，簡單來說就是做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、不要違規(guī)操作。

我從2016年開始接觸amazon.剛開始是個沒有任何amazon從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小白一路跌跌撞撞走到現(xiàn)在，我認(rèn)為要做好amazon必須具備以下條件:

1.有一定資金用于運(yùn)營周轉(zhuǎn)。少則需要幾萬，多則幾十萬甚至百萬以上。做amazon根本不是輕資產(chǎn)項(xiàng)目，商品備貨，物流運(yùn)費(fèi)，測評推廣都需要資金。amazon每半個月打一次款,意味著貨款要壓半個月。

3.確定amazon運(yùn)營站點(diǎn)及銷售品類。amazon有很多站點(diǎn)，美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，意大利站，西班牙站，荷蘭站，日本站，澳大利亞站等。這么多站點(diǎn)不可能每個站都做。最好先選擇一個站點(diǎn)來做，做好了再增加其他站點(diǎn)。

4.注冊商標(biāo)并品牌備案。這樣做的好處一是提高商品知名度，二是有利于防止后面別人跟賣自己的listing.

6.有好的廠家供貨。廠家的交期，商品質(zhì)量等有保證。一定要保證商品質(zhì)量，amazon上的很多退貨由于客戶損壞等各種原因?qū)е虏荒茉谄脚_上二次銷售的，價值低的產(chǎn)品只能移除或者銷毀。如果商品質(zhì)量差，客戶退貨率高，是很難賺到錢的。我曾經(jīng)一款3c類的產(chǎn)品，發(fā)了50個產(chǎn)品到amazon倉庫，全部賣完居然有12個退貨，退貨率高達(dá)20%以上，產(chǎn)品描述更改后退貨率依然沒有降低，導(dǎo)致這個產(chǎn)品沒賺到錢，后面果斷放棄了。

7.有靠譜的貨代物流公司合作。快遞，空運(yùn)，海運(yùn)各種物流方式相結(jié)合，來降低物流成本。

8.listing的上傳優(yōu)化，關(guān)鍵詞布局。優(yōu)化標(biāo)題，五點(diǎn)描述，產(chǎn)品賣點(diǎn)。產(chǎn)品描述要精準(zhǔn)。圖片一定要美觀，讓客戶一看到就有購買的沖動，商品定的價格合理。

9.測評。amazon官方的測評 早期評論人計(jì)劃，一個listing獲得5個review需支付60美金給amazon.還可以找一些留學(xué)生或者服務(wù)商測評。高質(zhì)量的review有利于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

10.擅長站內(nèi)外推廣來提高銷量。amazon上有很多賣家，海量商品。那怎樣才能讓客戶找到我們產(chǎn)品呢？那就必須要做廣告。酒好也怕巷子深。站內(nèi)cpc廣告，優(yōu)惠卷統(tǒng)統(tǒng)利用起來提高銷量，達(dá)到秒殺要求的商品參加秒殺活動。有實(shí)力的賣家還可以輔助facebook,twitter社交平臺,紅人等來推廣。

11.合理控制好商品庫存。商品庫存少了容易斷貨。庫存多了會占壓資金。因此合理控制庫存尤為重要。千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！重要的事情說三遍。斷貨后果很嚴(yán)重。今年我的一款產(chǎn)品斷貨一個月，等海運(yùn)把貨運(yùn)到amazon倉庫后一直賣不動。每個月都收取倉儲費(fèi)，還造成資金的積壓。冗余產(chǎn)品一定要想盡一切辦法賣出去，不然六個月后amazon會收高額的倉儲費(fèi)。

做amazon就是資金實(shí)力，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品開發(fā)，品質(zhì)控制，物流，運(yùn)營水平等的較量，誰在這些方面能更勝一籌，誰就能在amazon上分得一杯羹。

先獲得提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)的標(biāo)簽，然后讓買家給你貼星，再占據(jù)黃金席位，盡可能的提供詳細(xì)信息，賣一些冷門商品，抓住提供賣家信息的機(jī)會，提供你在其它平臺銷售信息。這些方法你試試，就會讓你在眾外賣家中與眾不同。

最近受一些網(wǎng)友的邀請幫忙查看了他們的亞馬遜店鋪，這種查看，和我平時的查閱研究店鋪完全不同，我自己查看某一店鋪時，一般是因?yàn)槟承豳u產(chǎn)品，查看的目的是為了分析選品，或者了解學(xué)習(xí)別人的運(yùn)作手法，而受網(wǎng)友邀請的查看，更多的算是診斷，幫助去發(fā)現(xiàn)店鋪銷售困境的原因。

這些店鋪普遍是自建Listing, 圖片挺精美，標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置也基本到位，發(fā)布產(chǎn)品比較多，少則幾百條，多則上千條，但銷量不行，日均只有幾張訂單。

那么究竟是什么原因?qū)е铝诉@種情況呢？

我的感覺是，產(chǎn)品發(fā)布雖然多，但產(chǎn)品太單一，同類不同款的產(chǎn)品重復(fù)發(fā)布，看似發(fā)布了很多，但真正意義上囊括的關(guān)鍵詞卻很少，同時，沒有站內(nèi)站外營銷，覺得產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布了，等著接單就是，等靠心理嚴(yán)重，主動出擊少。

那么，究竟該怎樣運(yùn)作一個亞馬遜店鋪呢？

談到亞馬遜店鋪的運(yùn)營，首先要明確一個概念：亞馬遜 “重Listing, 輕店鋪”。對 于絕大多數(shù)的買家，并不會因?yàn)槲铱吹侥愕倪@條產(chǎn)品，然后我再到你的店鋪里去看看有沒有其他我感興趣的產(chǎn)品然后一并購買。所以，作為賣家，你會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜 買家同時購買同一產(chǎn)品多個數(shù)量的有，但同時在你的店鋪購買多款不同類產(chǎn)品的卻極少。這也是亞馬遜有別于其他跨境電商平臺的一個方面吧。

這 就要求，作為Amazon賣家，你必須重視產(chǎn)品，重視爆款的打造，而不是采用所謂的海量產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)，鋪貨多，并不意味著就有多的訂單，創(chuàng)建的Listing 一直沒有銷量，其搜索權(quán)重必然會被降低，最終，只會變成沒有曝光的僵尸Listing, 而你在后臺，看到自己的產(chǎn)品，還依然覺得產(chǎn)品如此之多，這就會造成一種認(rèn)知偏差。

對于僵尸Listing，我的建議是，分析原因，刪除原有的Listing，重新發(fā)布，需要換圖的換圖，需要優(yōu)化關(guān)鍵詞的優(yōu)化，從而利用新發(fā)布Listing的優(yōu)先曝光權(quán)重來激活產(chǎn)品。

文章開頭提到的幾個賣家，出現(xiàn)的情況均是鋪了很多貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，卻沒有爆款。

關(guān) 于產(chǎn)品數(shù)量的多少，我們不妨參考Anker, 作為亞馬遜中國賣家的一個典型樣板，年銷售額上億美元，到目前為止，所有產(chǎn)品也不過百款，而在剛起步時，Anker則更是集中于不足十款產(chǎn)品的打造。所 以，作為一個亞馬遜新賣家，一下子發(fā)布幾百上千款產(chǎn)品，本身就意味著你不可能有精力去做好運(yùn)作。

要想運(yùn)作好一個亞馬遜店鋪，打造精品，打造爆款，是必由之路。

打 造精品的基礎(chǔ)是選品。在選品上，價值便宜，缺少足夠利潤空間的產(chǎn)品，因?yàn)闊o法滿足后續(xù)營銷推廣的成本，不建議作為首選產(chǎn)品，同時，如果產(chǎn)品本身市場小，受 眾少，也就缺少了打造爆款的基礎(chǔ)，也不推薦。當(dāng)然還有一些其他的因素，比如是否為敏感類產(chǎn)品（粉末、液體、食品、藥品等），是否有特殊的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求，等 等，都是需要在選品階段進(jìn)行考量的。

產(chǎn)品確定后，發(fā)布要細(xì)心，精致，不留死角，不遺漏關(guān)鍵點(diǎn)，包括圖片的選擇和處理，都要考慮到吸引顧客和營銷需求。當(dāng)然，發(fā)布中若有遺漏，后續(xù)可以進(jìn)行優(yōu)化的，同時，產(chǎn)品優(yōu)化是一個貫穿始終的事項(xiàng)。

至于后面的推廣，包括站內(nèi)，站外，文字，視頻，免費(fèi)，付費(fèi)，精準(zhǔn)，粗廣等因素的考慮，則又是運(yùn)營需要考慮的方面。

再到后面的物流倉儲，客戶反饋的處理，以及根據(jù)反饋后的產(chǎn)品改進(jìn)和升級，客戶滿意度提升等等，不一而足。

以上這些，看似繁雜，但當(dāng)你真正用心去打造一款爆款時，會發(fā)現(xiàn)所有的環(huán)節(jié)都是有章可循的。

而我們?nèi)钡模瞧戳嗣惨晒Φ男摹Ｓ袝r候，遇到問題時，我經(jīng)常對自己說，你尋找，你就能找到。

這是我的第一篇文章，我比價簡單，樂觀。不善于華麗的語言修飾，之前也和朋友們組織過幾次線下的交流分享，喝點(diǎn)飲料 來點(diǎn)零食，聊聊亞馬遜，分享這個圈子數(shù)不清的精彩與道不盡的無奈！

亞馬遜運(yùn)營——從完美的listing開始

一、標(biāo)題

1：最前端關(guān)鍵詞搜索權(quán)重最高

2：鑒于移動端展示有限，重點(diǎn)描述字符控制在80以內(nèi)

3：品牌+關(guān)鍵詞2-3個+適用于及情景+屬性詞。當(dāng)然我品牌小會放在關(guān)鍵詞后面

3：標(biāo)題中關(guān)鍵詞首先了解產(chǎn)品關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞區(qū)別，通過FB互動了解買家搜索習(xí)慣，

4：同類產(chǎn)品大賣家標(biāo)題中提取，選擇TOP靠前的多家標(biāo)題，重復(fù)出現(xiàn)最多的詞

5：第三方工具軟件

二、圖片規(guī)范

1：分辨率1000*1000以上，產(chǎn)品站圖片比例80-85%。至少對自己的圖片滿意。

2：常規(guī)產(chǎn)品展示的拍攝角度左上右下45-55 之間，如有配件類盡量避開右上角位置。

3：賣點(diǎn)部分特寫（引導(dǎo)客戶）

4：細(xì)節(jié)展示及對比圖（購買平衡）

5：適用場景圖（購買聯(lián)想）

6：情景圖 (購買沖動)

根據(jù)不同產(chǎn)品屬性及時調(diào)整排序順序

三、五點(diǎn)描述技巧

1：核心賣點(diǎn)

2：核心競爭力

3：產(chǎn)品安全系數(shù)及獨(dú)特設(shè)計(jì)，如FDA，UL等安全認(rèn)證方面

4：產(chǎn)品適用于場景

5：買家售后保障

四、ST設(shè)置規(guī)范

1: 限制250個字符，用個空格鍵隔開

2：避免出現(xiàn)重復(fù)關(guān)鍵詞

3：每一行第一個關(guān)鍵詞搜索權(quán)重最高

4：不出現(xiàn)同類產(chǎn)品超級大賣品牌詞

5：反查競品ST設(shè)置關(guān)鍵詞，100%準(zhǔn)確。不知道的可以私信我即可。

五、價格設(shè)置

1：同類產(chǎn)品自然搜索展示價格

2：同類產(chǎn)品類目TOP排名靠前均價

3：空白價位市場需求及表現(xiàn)

4：不同階段的行為目的，如新品低價引流等

商業(yè)的價值在于價格利潤，滿足資金投入產(chǎn)出比的情況下，爭取多出訂單。

我是老男孩，感謝閱讀。如有不同意見希望大家可以多多交流。

下一篇分享，新品推廣規(guī)劃

整合了自身多年亞馬遜運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，深刻了解亞馬遜賣家的痛點(diǎn)所在。

為大家介紹一款亞馬遜賣家運(yùn)營工具涉及到亞馬遜運(yùn)營各個環(huán)節(jié)，更快提升運(yùn)營效率和效果

AMZCaptain--亞馬遜船長

十大功能免費(fèi)使用，讓你在微信端管理店鋪

1、亞馬遜關(guān)鍵詞流量詞反查挖掘

2、亞馬遜大盤選品調(diào)研監(jiān)控

3、Reviews真實(shí)郵箱獲取、訂單索評

4、亞馬遜CPC分時折扣、搶位

5、差評跟蹤

6、低至0.4%安全收款

7、批量定時跟賣

8、FBA智能補(bǔ)貨

9、亞馬遜智能調(diào)價

10、防跟賣提醒等

亞馬遜船長可綁定多店鋪，讓賣家能統(tǒng)籌安排多店鋪的多類產(chǎn)品，微信端也能管理，一臺電腦一個賬號就可以搞定

主要還可以免費(fèi)使用！

亞馬遜運(yùn)營，個人見解，希望能幫到你。

一、亞馬遜運(yùn)營的兩大模式

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，時效快，客戶體驗(yàn)度高。

二、亞馬遜的站點(diǎn)及注冊店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點(diǎn)，可配送至65個國家。

北美站點(diǎn)：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場。注冊需要有公司的營業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個月。

歐洲站點(diǎn)：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因?yàn)殚T檻較高。

注冊需要有營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點(diǎn)也是門檻所在）。月租25英鎊一個月。

注冊亞馬遜不管是哪一個站點(diǎn)，都基本需要公司營業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個人的話，注冊個公司，基本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。

三、語言交流問題

在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內(nèi)回復(fù)就可以了。

亞馬遜后臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這里問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，例如美國就是英語，法國就是法語，等等。所以在寫listing的時候，門檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到就是你寫的，你寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實(shí)并不一定需要英語基礎(chǔ)，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

大部分只需要一個翻譯軟件我們就能把跨境電商做好，你以為國內(nèi)賣家都是英語很好，英語講的很6的嘛，因?yàn)槎加性E竅，都有各種各樣的軟件進(jìn)行輔助。

四、資金問題

為什么說亞馬遜門檻高，因?yàn)閷Y金方面還是有一點(diǎn)要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內(nèi)有許多收款公司，都是安全的），然后再通過第三方收款賬戶打回自己國內(nèi)的銀行卡。

做FBA精品運(yùn)營，需要發(fā)送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫存，這個時候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫存上邊，最后庫存清完了，你才會發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢，但凡中間出點(diǎn)問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風(fēng)險，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，F(xiàn)BA需要專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去做數(shù)據(jù)或者把控庫存度，在選品上也要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營操作，同時要做大量的資金儲備。

個人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對于想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

五、亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別

運(yùn)營側(cè)重點(diǎn)不同做亞馬遜運(yùn)營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。

在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因?yàn)閲鴥?nèi)人購物有一個習(xí)慣，就是點(diǎn)一下那個銷量排名榜。

說明白點(diǎn)就是一個打造的是產(chǎn)品，另一個打造的是店鋪。

亞馬遜是一個重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺。對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。

亞馬遜新店鋪如何保持活躍度

1、沒有優(yōu)化的產(chǎn)品不要輕易上架

2、北京時間早上十點(diǎn)鐘和晚上四點(diǎn)鐘是亞馬遜推廣新品的時間節(jié)點(diǎn)

3、準(zhǔn)確的選擇產(chǎn)品類目

亞馬遜對產(chǎn)品類目的細(xì)分十分嚴(yán)格，一旦放錯類目不僅流量低，客戶不精準(zhǔn)，還會導(dǎo)致客戶搜索不到自己想要的產(chǎn)品，店鋪權(quán)重會降低增加運(yùn)營的難度。

4、不斷優(yōu)化產(chǎn)品的Listing和產(chǎn)品標(biāo)題，要知道自己店鋪的瀏覽量低是因?yàn)長isting權(quán)重比較低，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，產(chǎn)品排名靠后。

5、新品建議兩周優(yōu)化一次，老品建議一周優(yōu)化一次。

店鋪運(yùn)營 最重要的就是選品和店鋪產(chǎn)品優(yōu)化 我們培訓(xùn)時間是7-10天 在這期間 運(yùn)營老師 會理論加實(shí)踐培訓(xùn) 最開始店鋪?zhàn)岳蠋焻f(xié)助你店鋪?zhàn)?教會你如何注冊店鋪，后期就算你想做第二個店鋪 通過學(xué)習(xí)之后 你自己也能獨(dú)立注冊店鋪，店鋪運(yùn)營 包含 標(biāo)題 五點(diǎn)描述 關(guān)鍵詞 圖片 詳情這些 通過這些專業(yè)知識的培訓(xùn) 你能很明顯的看到自己店鋪上傳的產(chǎn)品流量情況如何，還有店鋪設(shè)置，收款綁定，物流對接這些，培訓(xùn)內(nèi)容比較多 所以基本完全消化也是10天左右，后期還有為期一年的服務(wù) 從開始學(xué)習(xí) 這邊都是四個人服務(wù)你的 店鋪?zhàn)岳蠋?店鋪運(yùn)營老師 客服+咱們的招商經(jīng)理，這一年內(nèi)店鋪有任何問題 都會協(xié)助你解決。

亞馬遜6年店鋪運(yùn)營，目前店鋪月銷量30萬以上，樂意分享經(jīng)驗(yàn)!

如何做好亞馬遜的店鋪，我來談?wù)勎业目捶ā?/p>

首先，亞馬遜一定要做FBA，為什么呢？第一個原因是亞馬遜流量不扶持，第二個原因，遇到刁難的客戶，可能錢貨都沒有。

其次，以前亞馬遜一定要開廣告。但是開廣告有涉及到一個問題，轉(zhuǎn)化率太低，看著似乎在走單，但是其實(shí)是虧本的。其實(shí)這又涉及到選品的問題，現(xiàn)在很多人還是在做義烏小商品，而這部分產(chǎn)品利潤低，大賣評論多，你跟本比不上。我們公司已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)型做大的產(chǎn)品，一個50到100美金的東西，廣告基本能控制在百分之十以下，肯定是賺錢的。做大件還有什么好處呢？非常多，產(chǎn)品貼標(biāo)不麻煩了，可以防止跟賣。因?yàn)槟愫＿\(yùn)過去才有利潤，他們跟賣，走空運(yùn)根本沒利潤。

再者，要不要刷單。毋庸置疑，肯定要，適量的刷單能夠提高你新品的轉(zhuǎn)化率，幫助你拿到new release 這對你的流量也是很大的扶持。最后建議下新手入門，一定要從冷門產(chǎn)品開始做，因?yàn)槟阒挥谐晒^，你才有信心繼續(xù)做下去。

以上就是網(wǎng)站小編空城舊憶據(jù)網(wǎng)絡(luò)最新關(guān)于“亞馬遜最成功中國賣家（亞馬遜中國賣家銷售額排名）”報道資料整理發(fā)布相關(guān)事件細(xì)節(jié)！

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